精準(zhǔn)把脈市場 聚力攻堅“三率”
本網(wǎng)訊（通訊員 張鵬 報道）為全面夯實網(wǎng)格化管理，深挖區(qū)域市場潛力，全力提升小袋鹽終端專銷率、餐飲及家庭用鹽市占率。2025年8月5日，云南省鹽業(yè)滇南有限公司臨滄銷售部近日吹響“集結(jié)號”。集結(jié)內(nèi)勤與一線營銷精銳力量，組成八支調(diào)研小組，深入臨翔區(qū)兩大街道及六個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展了一場覆蓋商超、農(nóng)批市場、零售終端、餐飲門店及居民家庭的全方位、深層次市場走訪調(diào)研。
行動伊始，公司明確要求各小組“帶著問題下市場、帶著目標(biāo)做調(diào)研、帶著方案回崗位”。調(diào)研過程中，小組成員重點圍繞三大核心展開：一看終端陳列，重點關(guān)注公司產(chǎn)品陳列位置、產(chǎn)品陳列占比及競品動態(tài)；二查動銷數(shù)據(jù)，詳細(xì)記錄各渠道銷售周期、補貨頻率及庫存情況；三找空白區(qū)域，精準(zhǔn)定位未覆蓋網(wǎng)點及潛在增量市場。同時，針對餐飲渠道用戶、居民家庭用鹽情況進(jìn)行調(diào)研登記，現(xiàn)場與商戶、消費者深入交流。本次專項行動累計走訪終端商戶220家、餐飲門店256家、居民家庭120戶。
調(diào)研歸來，各小組迅速行動，對獲取的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)梳理與分析，重點聚焦小袋鹽終端專銷比率、餐飲市占率及居民家庭用鹽市占率三大關(guān)鍵指標(biāo)。在專題匯報會上，各小組不僅亮出了詳實數(shù)據(jù)，更著重分享了市場亮點、現(xiàn)存問題、針對性解決措施、調(diào)研收獲及下一步具體行動計劃。此次跨區(qū)域、大規(guī)模的走訪調(diào)研成效顯著：系統(tǒng)梳理了臨翔區(qū)市場現(xiàn)狀，精準(zhǔn)識別空白市場與渠道短板，為下一步銷量提升鎖定了精準(zhǔn)發(fā)力點；同時促進(jìn)一線營銷人員在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自身在市場分析、客戶維護(hù)等方面的不足，推動業(yè)務(wù)能力迭代升級。更重要的是，通過跨片區(qū)協(xié)作調(diào)研，為團(tuán)隊成員搭建了經(jīng)驗交流的平臺，有助于形成“比學(xué)趕超” 的良好氛圍，凝聚起攻堅“三率”的團(tuán)隊合力。
此次調(diào)研行動充分彰顯了云南省鹽業(yè)滇南有限公司“以市場為導(dǎo)向、以問題為抓手”的工作理念。全體人員用腳步丈量市場，不僅真正摸清了區(qū)域市場的“家底”，更明確了未來攻堅克難的清晰路徑。未來，公司將持續(xù)深化網(wǎng)格化管理，推動小袋鹽市場份額與品牌影響力雙提升，為云南鹽業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動能！
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